Diese Verkäuferfallen kosten den meisten Immobilienverkäufern sehr viel Geld

6 VERKÄUFERFALLEN

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Die Höchstpreisfalle

Man glaubt dem Makler, der den höchsten Preis verspricht. 

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Die Verkaufspreisfalle

Ihr Verkaufspreis orientiert sich nicht an Angebot und Nachfrage.

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Die Verkaufsstartfalle

An den Markt gehen, bevor die Immobilie dazu bereit ist

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Die Interessentenfalle

Verkäufer verlassen sich auf Komplimente der Interessenten.

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Die Aktivitätenfalle

Verkäufer bleiben nach der Besichtigung nicht an Interessenten dran.

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Die Emotionalfalle

Verkäufer sind emotional zu stark engagiert.

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Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen?

Sprechen Sie mit uns und erfahren Sie alles über unsere besondere Art, Immobilien zu verkaufen.

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Wir sind Profis

 

Für viele ist ein Immobilienkauf oder –verkauf die wichtigste finanzielle Transaktion im Leben. Da sollte besser nichts schief gehen. Daher sind Sie gut beraten, wenn Sie Ihr Immobilienprojekt in die Hände eines erfahrenen Fachmanns legen.

Sie wollen wissen was Ihre Immobilie wert ist? – Wir sagen es Ihnen!

 
       
 

 

DIE HÖCHSTPREISFALLE

 

Ein Verkäufer wird häufig die Meinung von mehreren Immobilienmaklern einholen, bevor er einen Verkaufspreis festlegt. In dieser Euphorie vergisst man leicht, dass es auch immer einen Käufer geben muss, der bereit ist, diesen Preis auch zu bezahlen.

Nur zu leicht entscheidet sich ein Verkäufer für denjenigen Makler, der ihm den höchsten Preis zusagt. Dies ist der größte Fehler, den ein Verkäufer machen kann.

DIE VERKAUFSPREISFALLE

 

DIE VERKAUFSSTARTFALLE

Viele Verkäufer wollen keine Zeit verlieren und gehen mit ihrer Immobilie sofort an den Markt, kaum dass sie sich für den Verkauf ihrer Immobilie entschieden haben.

Dazu muss man wissen: Das Interesse an einer Immobilie ist dann am größten, wenn sie das erste Mal inseriert wird.

Obwohl die Immobilie noch gar nicht zum Verkauf hergerichtet ist, finden die ersten Besichtigungen statt. So können potenzielle Käufer schnell verprellt werden und Ihre Immobilie entwickelt sich zum Ladenhüter oder wird weit unter Preis verkauft. Hüten Sie sich vor diesem Fehler!

 

DIE INTERESSENTENFALLE

DIE AKTIVITÄTENFALLE

Viele Verkäufer vertrauen darauf, dass sich Interessenten nach der Besichtigung schon wieder melden, statt selbst aktiv nachzufragen. Dabei wissen erfahrene Verkäufer, wie wichtig gerade das Nachfassen und Dranbleiben an Interessenten ist.

Gleichzeitig müssen sich Immobilienverkäufer bewusstmachen, dass sie sich in einer Zwickmühle befinden. Zum einen müssen sie dranbleiben und zum anderen dürfen sie nicht den Eindruck erwecken, sie stünden unter Zeitdruck. Denn dies würde Ihren Verkaufspreis unter gehörigen Druck bringen!

DIE EMOTIONALFALLE

Dies ist eine der größten Herausforderungen, die Immobilienverkäufer bewältigen müssen. Machen Sie sich klar, dass Ihr Heim zu einer Ware wird, von dem Moment an, in dem Sie sich dazu entschlossen haben, es zu verkaufen.

Das bedeutet, dass Sie die Ware zum Verkauf herrichten und sie auch als solche vermarkten müssen. Es spielt keine Rolle mehr, was Sie an der Immobilie gut finden oder wie Sie sie verändern würden; jetzt ist entscheidend, was der Markt für angebracht hält.

Wenn Sie sich emotional zu stark mit Verschönerungen identifizieren, die Sie über die Jahre erarbeitet haben und die Interessenten diese aber nicht wertschätzen, setzen Sie den Verkaufserfolg leichtfertig aufs Spiel

UNSER MARKETINGPLAN

Eine Immobilie einfach so ohne genauen Plan zu verkaufen oder zu vermieten hieße, dem Zufall einen großen Einfluss auf den Erfolg Ihres Vorhabens zu gewähren. Das kann nicht in Ihrem Interesse sein, wenn Sie Ihre Immobilie schnell und zu einem richtig guten Preis verkaufen wollen.

Aus diesem Grund haben wir einen Marketingplan zusammengestellt, aus dem hervorgeht, wie wir Immobilien verkaufen oder vermieten. Wir unterscheiden uns dadurch von vielen anderen Immobilienmaklern, die ohne einen solchen Plan arbeiten.

Wenn Sie uns mit dem Verkauf bzw. der Vermietung Ihrer Immobilie beauftragen, haben Sie einen weiteren Vorteil: Sie haben es durch den Marketingplan schriftlich, was wir für Sie unternehmen. Also keine Ausflüchte, kein Drumherum reden, keine unangenehmen Überraschungen.

So arbeiten wirkliche Profis.